《孙子兵法与三十六计》：致人而不致于人，不被动受控，主动定节奏

“致人而不致于人”，这句出自《孙子兵法·虚实篇》的经典论断，宛如一颗璀璨的智慧明珠，穿越千年的历史烟尘，至今仍闪耀着夺目的光芒。它与《三十六计》中诸多主动出击、掌控局势的计策相得益彰，共同揭示了一个至关重要的战略原则：在竞争与对抗的舞台上，绝不能被动受控于他人，而要主动把握节奏，成为局势的主导者。

一、“致人而

不致

于人”的理论内涵

“致人而不致于人”，核心在于一个“致”字，即调动、掌控。它强调在战争或其他竞争场景中，要具备主动引导对手、掌控局势发展的能力，让对手按照自己的意图行动，而不是被对手牵着鼻子走。

从战争层面来看，这意味着要通过对战场形势的精准判断和巧妙布局，调动敌人的兵力，使其陷入我方预设的战场和作战节奏之中。例如，我方可以通过佯装败退、诱敌深入等手段，将敌人引入地形不利、补给困难的区域，然后集中优势兵力进行围歼。这种主动的调动，能够打破敌人的计划，使其陷入被动防御的困境。

在非战争领域，如商业竞争、人际交往等，“致人而不致于人”同样具有重要的指导意义。在商业竞争中，企业可以通过创新产品、优化服务、调整价格策略等方式，引导消费者的需求和市场的走向，使竞争对手不得不跟随自己的步伐进行调整。在人际交往中，善于把握主动权的人能够引导话题的方向、控制交流的节奏，从而更好地实现自己的沟通目标。

二、《三十六计》中“致人而不致于人”的体现

《三十六计》作为中国古代军事智慧的结晶，其中许多计策都生动地诠释了“致人而不致于人”的原则。

（一）声东击西：误导对手，掌控主动

“声东击西”之计，旨在通过制造虚假的声势，误导敌人对我方攻击方向的判断，然后出其不意地攻击敌人的薄弱环节。在战争中，一方可以故意在某一方向集结兵力、制造进攻的假象，吸引敌人的注意力和兵力部署。当敌人将重心转移到该方向时，我方则迅速从另一个意想不到的方向发起攻击。例如，在楚汉相争时期，韩信在攻打赵国时，故意在河边列阵，做出背水一战、无路可退的姿态，同时派出一支奇兵偷袭赵军的大本营。赵军见韩信背水列阵，认为其必败无疑，便倾巢而出进攻。结果，韩信的奇兵成功占领赵军营寨，赵军腹背受敌，最终大败。韩信通过声东击西的策略，成功调动了赵军的兵力，掌握了战场的主动权。

（二）调虎离山：引离对手，创造战机

“调虎离山”计强调将敌人从其有利的地形或坚固的防御位置引开，使其失去依托，然后进行攻击。在商业竞争中，这一计策同样适用。例如，一家企业为了打破竞争对手在某个区域市场的垄断地位，可以通过推出具有吸引力的促销活动、开展新的业务合作等方式，将竞争对手的注意力和资源引开。当竞争对手忙于应对这些新的挑战时，该企业则可以集中力量在原本被垄断的市场中发起进攻，抢占市场份额。这种策略通过主动调动竞争对手，为自己创造了有利的市场机会。

（三）欲擒故纵：放纵对手，伺机而动

“欲擒故纵”之计体现了先放后抓、以退为进的智慧。在战争中，当敌人实力较强或逃跑意图不明显时，我方可以故意放松对敌人的追击，放纵其逃跑，使其放松警惕、暴露弱点。然后，我方再选择合适的时机和地点进行攻击，一举将其擒获。例如，诸葛亮在七擒孟获的过程中，多次故意放走孟获。孟获每次以为可以逃脱时，都会因为疏忽大意而再次陷入诸葛亮的陷阱。通过欲擒故纵的策略，诸葛亮不仅彻底征服了孟获，还使其心悦诚服，实现了南中的长期稳定。在人际交往中，欲擒故纵也可以用于处理一些复杂的关系。比如，在谈判中，一方可以先适当满足对方的一些小要求，让对方放松警惕，然后再提出自己的核心诉求，增加谈判的成功率。

三、“致人而不致于人”在现代社会的应用

（一）商业领域：引领市场潮流

在当今竞争激烈的商业世界中，“致人而不致于人”的原则是企业成功的关键。苹果公司就是一个典型的例子。苹果通过不断创新，推出具有划时代意义的产品，如iPhone、iPad等，引领了全球智能手机和平板电脑市场的发展潮流。其他手机厂商不得不跟随苹果的设计理念和技术趋势进行产品更新。苹果公司通过主动创新，掌控了市场的发展节奏，占据了高端市场的领先地位。

（二）体育竞技：掌控比赛节奏

在体育比赛中，运动员和教练也深知“致人而不致于人”的重要性。例如，在篮球比赛中，控球后卫可以通过巧妙的传球和运球，调动对方的防守阵型，为队友创造出最佳的进攻机会。教练也可以通过调整战术、换人等手段，掌控比赛的节奏。当球队处于领先时，可以放慢比赛节奏，消耗对方的时间和体力；当球队落后时，可以加快进攻节奏，争取尽快追平比分。

（三）个人发展：规划人生路径

对于个人而言，“致人而不致于人”意味着要主动规划自己的人生道路，不被外界的因素所左右。一个有明确目标和规划的人，会根据自身的兴趣和能力，选择适合自己的职业和发展方向。在面对困难和挫折时，不会被动地等待命运的安排，而是会积极主动地寻找解决问题的方法，调整自己的状态，继续朝着目标前进。

四、结语

“致人而不致于人”是《孙子兵法》与《三十六计》留给我们的宝贵战略智慧。它不仅仅适用于战争领域，更贯穿于我们生活的方方面面。在当今这个充满竞争和挑战的时代，无论是企业、组织还是个人，都应该深刻领悟这一原则的内涵，主动把握局势，不被他人所控制。通过巧妙运用各种策略和手段，调动对手、掌控节奏，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现自己的目标和价值。让我们以古人的智慧为指引，在人生的道路上主动出击，书写属于自己的辉煌篇章。

《孙子兵法》是中国古代的一部军事经典，也是世界上最早的兵书之一。它由春秋时期的孙武所著，内容丰富、思想深刻，被誉为“兵学圣典”。《孙子兵法》不仅仅是一部军事著作，更是一部智慧之书，其中所包含的谋略思想、处世智慧，不仅适用于战争，也适用于生活中的各种情况。

本书的全名为《孙子兵法·三十六计》。其中，“三十六计”是孙子在军事上的应用策略，而“孙子兵法”则更倾向于理论阐述。全书共有13篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。每篇都包含了许多经典的军事案例和智慧故事，让读者能够更好地理解和应用其中的理论。此外，本书还配有了大量的插图和注释，让读者能够更加深入地了解其中的历史和文化背景。同时，本书还可以作为一部文学作品来欣赏，其中有许多优美的句子和哲理，让读者不仅能够学到知识，还能够感受到古代文化的魅力。