最近和几个朋友吃饭，听到最多的话就是"钱太难赚了"。

有个做电商的朋友说，现在平台流量费贵得离谱，投1000块广告费只能换回200块销售额；有个开餐馆的兄弟抱怨，食材成本涨了30%，顾客却越来越少；就连在写字楼当白领的表妹都说，公司已经半年没发奖金了。

这年头，普通人赚钱到底有多难？

房价像坐火箭，工资却像蜗牛爬。教育成本高得吓人，孩子上个幼儿园比大学还贵。

35岁职场危机提前到30岁，昨天还在加班的同事，今天就收到"毕业通知"。

更可怕的是，AI正在取代越来越多岗位，连会计、翻译这些"铁饭碗"都不安全了。

但总有人能在这个时代赚到钱。

我认识的三个年轻人，学历都不超过大专，性格一个比一个闷，现在却都年入20万以上。

他们靠的不是运气，而是选对了"越老越吃香"的技术赛道。

学历不高，性格还有点内向，去学这3种技术，年入18万起，越老越吃香。

一、维修空调：闷声发大财的"高温经济"

1、项目介绍。

夏天40度高温，冬天零下10度严寒，空调就是现代人的"续命神器"。

但你知道吗？全国有超过3亿台空调在使用，其中60%已经超过5年保修期。这意味着每年有1.8亿台空调需要维修、清洗、加氟，而专业维修工缺口高达50万人。

这个行业有多赚钱？

在二三线城市，普通维修工时费80-120元/小时，清洗一台空调收费150-300元，加氟一次200-500元。熟练工每天接3-4单，月入轻松过万。

更关键的是，这个技术不需要高学历，只要肯吃苦，3个月就能出师。

2、具体操作。

第一步：学技术。

别被"专业维修"吓到，现在很多品牌空调故障都是通用问题。买套二手工具（500元左右），搜"空调维修实操"，跟着视频学拆机、测电压、换电容。

重点掌握三个技能：

快速判断故障（听声音、看指示灯）

熟练使用万用表、压力表。

掌握加氟、清洗、换电路板操作。

第二步：找客户。

新客户来源：

小区物业合作（每单给物业10%提成）

网上发布"24小时上门维修"

打印传单塞到小区门把手上（重点写"夜间服务不加价"）

老客户维护：

维修后加好友，发保养小知识。

每年3月做"空调开机免费检测"活动。

推出会员卡：充值500送100，锁定客户。

3、销售话术。

客户说"太贵了"时：

"大姐您看，现在外面都是150起步价，我给您算笔账：清洗+加氟+检测三合一，才收280。您家三台空调都做了，今年夏天肯定不会闹毛病，省下的电费都不止这个数。"

客户问"能不能便宜点"时：

"这样，您要是现在下单，我送您一个价值80元的空调挡风板，夏天孩子对着吹也不怕感冒。这个挡风板我自己进货都要50，相当于给您省了30块。"

二、竹制品加工：把"土味"变成"国潮"

1、项目介绍。

在浙江安吉，有个90后小伙靠做竹制品年入百万。他做的不是竹席、竹筷这些低端产品，而是竹制手机支架、竹制蓝牙音箱、竹制茶具。现在年轻人讲究"天然环保"，竹制品正好踩中这个风口。

2、这个行业优势：

原料便宜：毛竹收购价0.5元/斤，一根竹子成本不到3块。

加工简单：电动工具就能操作，不需要大型设备。

利润率高：成本20元的竹茶盘，能卖到150元。

3、具体操作。

第一步：找原料。

联系当地竹农，签长期供货协议。注意选3年以上老竹，纤维更结实。如果当地没竹子，可以去批发半成品竹料，成本会高但省事。

第二步：学加工。

必学三种技术：

竹片切割（用台锯把竹子切成均匀薄片）

碳化处理（高温烘烤防虫防霉）

榫卯结构（不用钉子也能组装）

第三步：找销路。

线上渠道：主推"9.9元包邮"竹制杯垫（成本2元），发"竹制品保养指南"，做"私人定制"服务，刻名字/logo。

线下渠道：

茶城摆摊（茶具店愿意代销，给30%分成）

民宿合作（提供竹制洗漱套装，提升民宿档次）

企业定制（做年会竹制纪念品，单价500+）

4、销售话术。

客户犹豫时：

"您看这个竹茶盘，纯手工打磨，每个纹路都是独一无二的。现在商场里卖的树脂茶盘都要三四百，咱们这个既环保又有收藏价值，用十年都不会坏。"

客户砍价时：

"这样，您要是今天下单，我送您一套竹制茶道六君子（成本15元），这个单独买要88呢。相当于您花150买了茶盘+茶具，超划算的。"

三、模具设计：用"图纸"换黄金的隐形冠军

1、项目介绍。

你可能没听过这个行业，但中国70%的塑料制品都靠模具生产。从手机壳到汽车配件，从玩具到医疗器械，都离不开模具设计。这个行业门槛看起来高，其实有捷径可走。

在东莞，有个中专生靠接模具设计单，现在年入50万。他每天的工作就是画图纸、调参数，不用应酬，不用出差，一台电脑就能搞定。

2、具体操作。

第一步：学软件。

必学三个软件：

AutoCAD（画2D图纸）

UG/ProE（画3D模型）

Moldflow（模拟注塑过程）

学习路径：

买"模具设计实战教程"（200元左右）

加入模具设计群，下载现成图纸练习。

在平台接小单练手（比如设计手机支架模具）

第二步：接单渠道。

搜"模具设计"，很多商家需要兼职设计师。发布"模具设计接单"信息，设置竞价模式。发帖，主动联系求购信息的客户。

第三步：报价技巧。

新手报价：按复杂程度，简单模具500-800元，中等1000-1500元，复杂2000+

老手报价：按修改次数，比如"包修改3次，超次每次加200元"

3、销售话术。

客户担心质量时：

"您放心，我做这行5年了，之前给XX公司（说个当地知名企业）做过类似模具。这样，我先免费出三个方案，您选最满意的，不满意不收钱。"

客户压价时：

"您看这个报价单，光是Moldflow分析就要做5次，每次成本200。这样，我把分析次数减到3次，总价降500，但后续修改可能要加钱，您看行吗？"

这三个技术，没有一个是"躺赚"的。维修空调要扛着工具爬楼，竹制品要忍受竹屑满天飞，模具设计要对着电脑熬夜改图。

但它们有个共同点：越做越值钱。